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          【實務】超市陳列八大原則

          作者:本站   日期:2016-05-16

          1、容易辨別:顧客能按商場的導購牌找到自己所需要的商品。

          2、顯而易見:讓顧客看清商品,了解商品,并作出購買與否決定。讓顧客買計劃外的商品。

          容易混合的商品分開陳列,必須兩個原則:

          ①貼有標簽商品正面,面向顧客。

          ②商品不能被其他商品檔住視線。

          3、伸手可?。?/span>商品必須使顧客自由方便的拿取,把商品放回原處。貨架最下一層可采

          取傾斜式陳列。

          伸手可取注意三個原則:

          ①不要將有蓋子的商品放在貨架頂層,易碎的商品可以分開陳列。

          ②不要將笨重的商品陳列在貨架頂層。

          ③不要將易碎的商品疊放過高和傾斜式陳列。

          4、豐滿陳列:給顧客留下商品豐富的印象,可以吸引顧客的吸引力,注意力。提高商品的物流效應,從而減少倉庫的庫存。

          豐滿陳列的優點:

          每個商品的陳列量可以根據排面設計的確定。按一定面積陳列商品。商品陳列不豐滿容易造成商品的自身發現力下降,從而降低銷售。給顧客感覺是賣剩下的商品。貨架經??杖?,說明有效的商品陳列空間被白白浪費。

          如果當某種商品陳列時缺貨怎么辦?

          ①拉大相鄰商品的排面。

          ②填充相同一類的商品。

          ③補貨(注需要時間)

          5、先進先出:將原有的商品取出,將補充商品從后向前取出后填充。

          如果違反先進先出的后果是什么?

          導致商品的過期,從而加大損失減少銷量。給商場帶來損失。

          遵守先進先出的三個優點:

          ①保證商品的新鮮性。

          ②保證消費者的權利。

          ③易于保證商品的清潔衛生。

          6、相關連性陳列:相關連性陳列的正確方法是,把相關連的商品陳列在一起,統一上同一方向。統一同組的貨架。

          相關連性錯誤的陳列方法是,貨架兩側陳列相關連性的商品。

          相關連性陳列的好處是:便賣場靈活性管理,增加銷量,從而產生連帶性互動互補性,可以便顧客在連定某一種商品時。隨機性連帶購買其它商品。

          7、同類商品垂直陳列:體現商品的豐富感,產生很強的促銷效果。使各類商品平均享受到貨架上不同的職位銷售和利益。

          8、商品與上層層板相距3-5公分。

          陳列方法和順序:

          1、有關陳列商品的區分——上段:輕、小商品,利益商品,給人看的商品。中段:育成商品,差別化商品,高價位商品,高利益商品。下段:廉價商品,高回轉率商品(特別是將特價品放在下段最具效果),大型商品,重的商品。

          2、將特價品放在下段販賣一定要掛pop,以提示消費者。

          總之掌握顧客的購物的心理變化:

          注目—興趣—聯想—欲望—比較—信賴—購買—滿足




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